Visão estratégica · 2027

LA OPEN 2027

Amplificar e colaborar com o LA Open em uma plataforma de marketing, comunicação e negócios.

Uma visão de Guilherme Pierri sobre as estratégias de marketing, comunicação, conteúdo, influência e desenvolvimento comercial do LA Open em 2027 e nos próximos anos. Um plano para ampliar a relevância do torneio, fortalecer sua marca, criar novas experiências para o público e construir relações mais consistentes com patrocinadores, parceiros, atletas e fãs.

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Novas frentes de receita

Ticketing · Patrocínio · Hospitality · Conteúdo

MKT = Monetização

Receita o ano todo — não só na semana do torneio

Do inventário a novas propriedades

Patrocínio que vira história de marca: naming, presenting, branded

Audiência própria = previsibilidade

Dados + CRM convertendo em receita recorrente

Marca → Receita

Comunicação conectada a ticketing e patrocínio

+1 semana de evento

Uma plataforma comercial de 365 dias

Novas cotas de patrocínio

Naming, Official Drink, Content Studio, Creator Club

LTV do torcedor

Do 1º ingresso à recompra e ao hospitality

De 21 a 29 de março 2027SP Jockey Club de São Paulo

01 Ponto de partida

Minha trajetória sempre esteve na interseção entre comunicação, audiência e negócios.

Sempre fui movido pelo empreendedorismo — e, principalmente, pela comunicação como motor de negócio. Fundei a Peppery, cofundei a Digital Favela e criei a PlayerZ, sempre com o mesmo fio condutor: transformar marca e audiência em receita.

Nessas jornadas, estruturei e captei patrocínios e novas fontes de receita — para propaganda e para projetos — nas mais variadas formas de captação, de recursos incentivados por leis de fomento a investimentos diretos de mercado. Mais do que comunicar, meu papel sempre foi criar valor para marcas, conectar comunidades e abrir novas oportunidades comerciais.

Peppery

Construção de marca

Fundador de uma relevante agência independente brasileira, posteriormente vendida.

Digital Favela

Creators + mídia

Ecossistema conectando grandes marcas, creators, influência, mídia e novos territórios.

PlayerZ

Esporte + inovação

Hub dedicado a esporte, creators, marcas e novas propriedades.

Reconhecimento

Caboré + EY

Caboré 2022 · Serviços Especializados. EY Empreendedor do Ano Brasil 2023 · Impacto.

2010

Peppery

Fundação da agência independente

2020

Digital Favela

Cofundação · em atividade

2022

Peppery · Exit

Venda da agência

2022

Caboré

Serviços Especializados

2023

EY Empreendedor do Ano

Brasil · Impacto

2024

PlayerZ · Founder

Merge com a LabOf

2025

Prêmio Share

Profissional do Ano

2026

PlayerZ & LabOf · Exit

Management Buyout (MBO)

02 Minha leitura

O ativo esportivo já existe. Agora precisamos ampliar seu valor.

Mesmo tendo participado apenas de uma pequena parte da primeira edição, minha impressão foi muito positiva: qualidade de execução, potencial comercial, atmosfera e — principalmente — espaço para crescimento.

O que já temos

Uma base forte

ATP · São Paulo · jogadores · ambiente premium · hospitality · credibilidade esportiva · uma primeira edição realizada.

O que podemos construir

Uma propriedade maior

Marca · personalidade · audiência própria · comunidade · conteúdo · relevância cultural · desejo · dados · plataforma comercial.

03 O gap

Existe uma distância entre o tamanho esportivo que o LA Open já possui e o tamanho cultural, midiático e comercial que ele pode alcançar.

ESPORTIVO→CULTURAL→MIDIÁTICO→COMERCIAL

O desafio.

Não é apenas trazer pessoas para assistir tênis. É fazer São Paulo querer fazer parte do LA Open.

04 Nossa tese

COMUNICAÇÃO

Não será uma área de apoio. Será parte do produto.

A comunicação precisa ajudar a gerar marca, audiência, cultura, comunidade, desejo, ingressos, patrocínio e valor econômico.

MARCA→AUDIÊNCIA→DESEJO→RECEITA

05 LA Open 365

Precisamos deixar de pensar em uma semana de torneio.

E começar a construir 365 dias de relacionamento.

Conteúdo

Ter assunto

Mesmo quando não há jogo.

Comunidade

Ter pessoas

Que acompanham e participam durante o ano.

Patrocinadores

Ter valor

Antes, durante e depois da semana do torneio.

Torneio

Ser o ápice

Da conversa — não o começo dela.

06 O centro editorial

Bruno Soares + Marcelo Demoliner

CONTENT HUB

O novo projeto de conteúdo não deve ser apenas “o podcast oficial”. Ele pode se tornar a principal plataforma editorial do LA Open.

YOUTUBE

SOCIAL

CREATORS

PLAYERS

CRM

PATROCINADORES

TICKETING

Eles trazem algo que dinheiro de mídia não compra: acesso + legitimidade.

Acesso aos jogadores, ao circuito, aos bastidores, às amizades, às histórias e à cultura do tênis. O LA Open deixa de precisar falar sobre si mesmo o tempo inteiro — e passa a liderar uma conversa mais ampla.

07 Content machine

Um episódio nunca será apenas um episódio.

1 gravação

Programa completo

YouTube + áudio + live ou estreia.

10–20 cortes

Distribuição

Reels · Shorts · TikTok · Stories.

Earned

PR + conversa

Frases, notícias, memes, debates e repercussão.

Negócio

Conteúdo patrocinável

Quadros, branded content, mídia paga e CRM.

A pergunta deixa de ser “o que vamos postar?” e passa a ser “qual história queremos contar?”

08 Influência

Influenciadores não serão mídia complementar.

Serão parte da construção da marca.

Tennis

Autoridade

Creators nativos do esporte e da comunidade.

Sports

Escala

Grandes creators esportivos.

Lifestyle

Cultura

Moda, gastronomia, comportamento e entretenimento.

Mainstream + business

Novas audiências

Celebridades, executivos, empreendedores e grandes creators.

Creator Club.

Não queremos uma lista de convidados. Queremos uma comunidade que treina, encontra jogadores, participa do podcast, vive bastidores, hospitality e distribui culturalmente o LA Open.

09 O factóide

Todo grande torneio tem algo que fica na memória além do jogo.

WimbledonStrawberries & Cream

US OpenHoney Deuce

Roland-GarrosTerra batida + Paris + estética própria

E qual será o símbolo do LA Open?

Drink, prato, sobremesa, música, moda, horário, objeto, comemoração ou experiência. Não precisamos ter a resposta hoje. Precisamos ter essa missão.

PROPRIETÁRIOPAULISTANODESEJÁVELFOTOGRAFÁVELCOMPARTILHÁVELREPETÍVELPATROCINÁVEL

10 Experiência

O ingresso não deveria comprar apenas uma partida. Deveria comprar um dia de LA Open.

TENNISFOODMUSICFASHIONCONTENTCREATORSHOSPITALITYBUSINESSENTERTAINMENT

O tênis continua sendo o coração esportivo. Tudo ao redor aumenta permanência, desejo, conteúdo, valor para patrocinadores e receita por visitante.

11 Comunicação

Cobertura é obrigação. Entretenimento é estratégia.

Social

Storytelling

Inside the Tour · Players · Bruno & Demoliner · Creators · São Paulo · Lifestyle · LA Stories · Road to LA Open.

Furar esporte

Negócios · marketing · moda · gastronomia · entretenimento · celebridades · cidade · comportamento.

Brand media

Construir magnitude

OOH · digital · vídeo · creators · PR · content · media partners. Fazer São Paulo perceber que o LA Open está chegando.

12 Performance

Performance tem uma missão: vender ingressos.

Aqui, o objetivo não é vaidade. É construir previsibilidade de aquisição, ocupação de sessões e uma base própria de relacionamento.

Awareness

Interesse

Visita

Remarketing

Compra

CRM + Upsell

CAC

Custo por compra

Quanto custa converter um comprador.

ROAS

Retorno

Receita gerada por mídia de performance.

Sessão

Ocupação

Planejamento por dia, horário e produto.

CRM

Relacionamento

Transformar comprador de ingresso em audiência recorrente.

13 Data

O LA Open precisa conhecer sua audiência.

Audiência conhecida vale mais do que audiência estimada.

Perguntas que precisamos responder

Quem veio?

De onde · idade · sessão · conteúdo consumido · jogador de interesse · creator que impactou · gasto · recompra · hospitality.

DATA→CRM→PERFORMANCE→PATROCÍNIO

14 Comunicação → negócio

Marketing precisa aumentar o valor econômico da propriedade.

CONTEÚDO

AUDIÊNCIA

DESEJO

DADOS

VALOR

RECEITA

15 Patrocínio

Precisamos deixar de vender apenas inventário.

Logo, placa, backdrop, post, ingresso e hospitality continuam existindo. Mas a evolução está em vender propriedades que deem às marcas uma história própria dentro do LA Open.

Marca

Naming + presenting

Naming rights, podcast presented by, night session.

Cultura

Ritual + food

Official drink, ritual proprietário, food experience, fashion.

Conteúdo

Media properties

Content Studio, Creator Club, branded episodes, live podcast.

Experiência

Hospitality + utility

Player Lounge, Fan Zone, mobility, financial, technology, data.

Cada propriedade precisa oferecer uma história que a marca possa contar.

16 O que eu trago

Minha contribuição não termina na comunicação.

Minha trajetória construiu relacionamento com CMOs, CEOs, diretores de marketing, agências, plataformas, veículos, creators e grandes anunciantes.

Captação

Da propriedade à receita

Quero participar diretamente da construção dos produtos comerciais, da abertura das conversas e da transformação de relacionamento em receita.

Marketing + Comercial.

Uma boa área comercial vende aquilo que existe. Uma boa área de marketing ajuda a criar coisas melhores para vender.

17 Estrutura

Começar enxuto, sênior e integrado.

Núcleo

Fundação

CMO · Marketing Manager/Head · Social & Content Lead · Designer/Art Director · PR · parceiros especializados.

Escala

Aproximação do torneio

Influence Manager · editor · community · performance · CRM · BI/Data · vídeo · produção.

Tournament Mode

Newsroom

Real time social · foto · vídeo · podcast · creators · PR · performance · CRM · imprensa · conteúdo de patrocinadores.

O risco de um evento é ter dez parceiros contando dez histórias diferentes. Meu papel é garantir uma estratégia, uma narrativa e uma marca.

18 Roadmap

Do planejamento ao legado.

Foundation

Posicionamento · branding · estrutura · podcast · conteúdo · comercial · data.

Build the Audience

Podcast no ar · creators · social · PR · parcerias · comunidade.

Road to LA Open

Players · campanha · mídia · performance · ticketing · patrocinadores · experiências.

Tournament

Content machine · podcast live · creators · PR · hospitality · social · performance.

Legacy

Conteúdo pós · dados · NPS · resultados · renovações · relacionamento · próxima edição.

19 O que significa sucesso

Quando chegar a semana do LA Open, São Paulo precisa saber que o LA Open está acontecendo.

Audiência

Quer estar

Quem gosta de tênis quer assistir. Quem gosta de esporte e lifestyle quer participar.

Cultura

Quer aparecer

Creators, celebridades, imprensa e a cidade incorporam o torneio à conversa.

Negócios

Quer se associar

Executivos querem levar clientes. Marcas querem patrocinar. Jogadores querem voltar.

O LA Open já possui o ativo esportivo. Minha proposta é usar comunicação como motor para construir tudo aquilo que existe ao redor dele:

MARCA.
VALOR.
NEGÓCIO.

Não quero apenas comunicar um torneio. Quero ajudar a construir uma das propriedades esportivas mais relevantes do Brasil.

Guilherme Pierri · Visão CMO · LA Open 2027